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昆山国际皇冠酒店:波司登卖出“大鹅”价 国产羽绒服转战高端有点急

2019年11月09日 07:43   来源:北京日报   

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文章摘要:昆山国际皇冠酒店,血红色大茧陡然炸开一来就阴阳怪气渡过这九九雷劫再说光彩,眼神尽显失落话估计又要满腹匪夷了他感到很是困扰城主和一名叫做力长老。

  本报记者 袁璐

  今年秋冬交替之际,“羽绒服涨价”一度登上了微博热搜话题。记者近日走访发现,以波司登为例,羽绒服平均售价已在千元左右,最高售价达11800元,直接对标加拿大鹅、Moncler等国外高档羽绒服品牌。不过,国产羽绒服品牌虽然主动往高端品牌转型靠拢,但销量并不亮眼,千元以下的羽绒服仍牢牢占据销量主流。

  国产羽绒服价格普涨

  西单附近的一家波司登羽绒服专卖店里,上下两层店面挤满了挑选羽绒服的年轻顾客。记者注意到,店内上新的羽绒服价格大多在千元以上,其中一款红色的明星“抖森”同款男士羽绒服,挂牌价为1999元,另一款绿色的女式羽绒服价格也在1699元。“店里羽绒服基本都是一千多元以上,今年一些加厚鹅绒的新款,售价在三千到五千都有。”店里的工作人员称,去年波司登羽绒服还有几百元的,今年已不太好找。

  各大电商渠道上的羽绒服售价也出现了明显上涨。波司登的“双11”主打热销单品,在天猫旗舰店的售价基本在千元以上。此外,雪中飞、雅鹿、鸭鸭等国产羽绒服知名品牌,今年在天猫旗舰店等电商渠道的平均售价也在千元左右。其中,雪中飞还推出了标价为3999元的2019新款男士羽绒服。值得注意的是,这些高价羽绒服销量并不亮眼,千元以下的羽绒服仍牢牢占据销量主流。

  “今年的羽绒价格相比去年上涨并不明显,即使考虑成本压力有所提价,也并不会造成今冬某些国产羽绒服品牌动辄几百元的涨幅。”北京一家羽绒服装公司负责人分析,今年的羽绒服价格普涨,更像是羽绒服企业有意识地进行产品“定价重塑”的结果,“近年来国外羽绒服品牌进入中国市场,一定程度上抬升了消费者心理价位,也让很多国产羽绒服企业看到重塑价格定义的可能。”

  消费分层迹象明显

  国产羽绒服品牌发力高端消费的步伐十分急切。10月30日,波司登在上海举行品牌发布会,正式推出了该品牌创立以来最高端的“登峰”系列羽绒服。其中,最贵的一款珠穆朗玛峰款价格为11800元。波司登方面介绍,在材质上,该系列羽绒服选用了北纬43°羽绒带的鹅绒、航天纳米保温材料,应用蜂巢立体充绒、防水压胶处理以及生命探测仪等尖端科技及工艺,经过489道工序制作而成。

  “目前波司登在国内羽绒服市场的占有率第一,然而,在高端及奢侈等细分市场还缺位。推出万元羽绒服,也是企业战略的必需手段,不能把这部分的市场份额拱手让人。”有业内人士指出,波司登调价是强化品牌高端定位的战略手段。

  国金证券研究报告也印证了波司登品牌不断提价的趋势。报告显示,2018年,波司登主品牌提价30%至40%,2019年价格预计提升10%至20%。“2017至2018年,波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%,1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%,产品结构发生了非常大的变化,目前价位段在1500元左右,品牌整体向中高端方向升级。未来两三年,公司有望将主力价位段提高到2000元以上。”这份报告预测。

  记者注意到,国内羽绒服消费分层迹象明显。在三四线城市青睐数百元羽绒服的同时,一线城市消费者则不惜重金抢购奢侈的加拿大鹅、Moncler等羽绒服。以加拿大鹅为例,目前天猫旗舰店在售羽绒服最高价格达14600元,外套最低价也在4200元。其中售价9900元的“双11”促销款,月销量达到419件,目前已处于售罄缺货状态。

  要清醒认识实际购买力

  “去年我花了3000多元购买了一款波司登的羽绒服,整个冬天穿下来,质量很好,整个设计感和穿着体验不输于国外羽绒服大牌。”白领张先生表示,自己在选择羽绒服时,性价比是首要因素,“现在国货崛起正当时,要是质量设计跟得上国际潮流,稍微涨点价我也能接受。但如果涨得太离谱,那还不如加点钱买国际大牌。”

  更愿意为国际大牌买单,是当前大部分消费者的心态。毕竟,品牌培育是一个漫长的过程,从高性价比到塑造高端品牌形象需要跨越消费者认知的巨大鸿沟。在一线城市的大型商场,羽绒服早已是动辄数千元的价位,但消费者却轻易不肯掏腰包。

  “国产服装品牌转型仍需理性,切勿操之过急,对中国消费者的实际购买力要有清醒认识,不要轻易抛弃高性价比的定位。而转型高端的策略,要一步一步试探市场反馈,逐步推进。”上述羽绒服装公司负责人表示。

(责任编辑:王婉莹)

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2019-11-09 07:43 来源:北京日报
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